Bisnis MLM: Awal Yang Baik Sering Berakhir Buruk

Bisnis MLM Awal Yang Baik Sering Berakhir Buruk

Samsungifa2011 – Selama seminggu terakhir ini, saya telah menggali informasi seluk beluk bisnis Multi Level Marketing atau lebih dikenal dengan MLM yang dijalankan oleh beberapa orang Indonesia di Melbourne. Pada bisnis yang mencari pasar Indonesia di Melbourne, masalah muncul ketika beberapa orang dirugikan karena mereka tidak mendapatkan ‘biaya bergabung’ yang telah mereka bayarkan.

Setelah berbicara dengan kedua belah pihak yaitu yang mencoba merekrut member untuk menjalankan bisnis MLM dan yang merugikan mereka, serta mencari berbagai artikel yang berhubungan dengan MLM, saya yakin bahwa bisnis MLM pada awalnya dapat memiliki tujuan bisnis yang baik. . Namun perjalanan tersebut seringkali menimbulkan hal-hal buruk bagi mereka yang terlibat. Pada dasarnya MLM memiliki dua prinsip dasar. Pertama, produk dijual dan kedua, penjualan produk dipusatkan dan bergantung pada upaya anggota untuk mencari dan merekrut anggota baru.

Sejak model bisnis ini pertama kali dimulai di Amerika Serikat pada tahun 1930-an, sudah banyak laporan media yang menulis tentang penjualan produk mengikuti pendekatan MLM. Ada yang percaya bahwa bisnis MLM ini jika dikelola dengan baik akan memberikan kesejahteraan bagi anggotanya. Banyak juga yang percaya bahwa itu hanya skema bisnis yang curang, sering disalahgunakan oleh mereka yang terlibat dan ingin mengambil jalan pintas untuk menjadi kaya.

Yang sering terjadi dalam sistem MLM adalah produk yang dijual tidak penting, bahkan tidak digubris. Fokus utama dalam bisnis MLM agak fokus mencari anggota sebanyak-banyaknya, karena peluang mendapatkan penghasilan, atau komisi, akan lebih besar. Penghasilan ini berasal dari uang yang dikucurkan oleh anggota baru.

Psikologi orang yang menawarkan produk

Banyak orang yang pasti beranggapan bahwa MLM adalah scam. Beberapa negara, termasuk Australia, Singapura dan Inggris, telah melarang jaringan model MLM melalui jenis perekrutan ini. Oleh karena itu, saat menawarkan produk ini kepada anggota baru, beberapa orang kemudian menggunakan taktik untuk menarik calon pembeli. Misalnya, untuk mengundang ke acara yang namanya sama sekali berbeda dari acara sebenarnya.

Dari perbincangan dengan beberapa orang yang merasa menjadi korban penipuan di Melbourne, misalnya diajak makan, atau sekedar ingin bertemu dan minum kopi, ada pula yang diajak menonton acara budaya. Kegiatan sosialisasi seperti ini digunakan untuk menutupi bahwa, setelah orang datang, mereka langsung diajak bergabung, serta presentasi tentang bisnis dan produk yang dijualnya. Mereka yang diundang ditanya, “Kenapa diajak makan?”, Itu sebenarnya makan, karena di pertemuan itu makanan disajikan ”. Ini mungkin tidak salah secara teknis, tetapi tidak mengherankan jika beberapa korban merusak ‘jebakan’.

Menurut saya yang juga terjadi adalah para korban ini secara psikologis tidak mempersiapkan diri untuk menghadiri acara bisnis. Karenanya, jika mereka datang nanti, mereka cenderung mengambil keputusan yang salah, terutama karena ada unsur psikologis ‘paksaan’. Inilah yang dikenal sebagai penjualan keras dan pemasaran penyergapan.

Hard selling adalah upaya untuk menjual sesuatu kepada orang lain dengan cara berulang kali membujuknya hingga akhirnya orang tersebut menerima tawaran tersebut. Alasannya karena mereka ingin segera keluar dari situasi yang membuat stres ini. Pemasaran penyergapan mengacu pada ketika seseorang tidak berharap untuk ditawari suatu produk.

Seiring dengan banyaknya informasi yang dikirimkan, para korban pun tidak memiliki banyak waktu untuk mencerna informasi tersebut. Pada saat yang sama, mereka harus segera memutuskan untuk menyelesaikannya, tetapi kemudian mereka menyesalinya.

Dari sudut pandang penjual produk MLM, mereka sering berargumen bahwa mereka tidak ‘memaksa’ saat menjual produk. Sebaliknya, mereka mengatakan para korban, atau mereka yang merasa tersinggung, memberikan informasi dan data pribadi mereka atas dasar ‘sukarela’. Dari berbagai pemberitaan media, yang menjadi permasalahan ketika kasus penipuan ini dibawa ke yurisdiksi menjadi sulit dibuktikan karena tidak ada bukti nyata tentang apa yang sebenarnya terjadi. Yang terjadi adalah ‘perang’ komentar antara kedua pihak, tetapi tidak jelas siapa yang mengatakan apa.

Mengapa sebagian menjadi korban, sebagian lainnya tidak?

Tidak semua orang yang didekati dan ditawari menjadi anggota MLM merasa menjadi korban. Ada yang sukarela bergabung yang kemudian mengikuti penjualan ‘produk’ dengan pola rekrutmen yang disepakati. Banyak juga yang memutuskan untuk tidak bergabung, karena tidak banyak keuntungan bergabung dengan sistem MLM, apalagi jika fokusnya hanya mencari orang sebanyak mungkin. Beberapa lainnya masuk ‘secara sukarela’ tetapi kemudian merasa ditipu karena ‘dipaksa’. Ada juga yang mengatakan bahwa mereka merasa ‘terhipnotis’ ketika menawarkan produk MLM, sehingga memberikan izin dalam keadaan belum ‘sepenuhnya sadar’. Apa pun penyebabnya, mereka yang merasa sebagai korban tetap memiliki kemungkinan berbeda untuk tidak mengalami kerugian.

Itu tergantung pada kapan mereka menyadari bahwa mereka telah ‘ditipu’, dan ini akan menentukan apakah mereka dapat memulihkan uang yang disimpan atau tidak. Seorang korban mengatakan kepada ABC bahwa beberapa jam setelah bergabung, dia menyadari telah melakukan kesalahan dan segera menghubungi bank tersebut untuk membatalkan transaksi kartu kreditnya. Ia masih merugi karena sebagian dibayar tunai. Tetapi peraturan MLM seharusnya memungkinkan para korban untuk mendapatkan kembali uang mereka selama ‘masa tenang’, yang berkisar dari 1 hingga 14 hari, di mana konsumen dilindungi secara hukum dan memiliki subjek yang membatalkan perjanjian. Ada juga korban yang kini mencoba menuntut balik langsung dari penjual produk.

Korban lainnya membayar lebih dari A $ 15.000 tetapi tidak merasa menjadi korban dan baru menyadari beberapa bulan setelah sebelumnya berharap mendapatkan penghasilan dari keanggotaan MLM. Pada umumnya mereka yang merasa menjadi korban pada awalnya merasa ‘sendirian’ karena malu menceritakan ‘kebodohannya’ kepada orang lain tentang apa yang dialaminya. Seringkali rasa malu ini menyulitkan pihak berwenang untuk mengungkap kasus penipuan, juga di bisnis MLM, karena korban awalnya enggan melapor ke polisi. Ada istilah yang mengatakan ‘dibutuhkan dua orang untuk menari tango’. Untuk menari tango dibutuhkan dua orang, artinya dalam pesta dibutuhkan dua pihak, yaitu pihak yang berusaha menipu dan pihak yang menjadi korban.

Untuk itu, pilihlah bisnis MLM yang memang memiliki produk yang baik, salah satunya adalah Forever Healthy Indonesia

Anda mungkin juga suka...